Πώς θα σας φαινόταν αν το ακίνητό σας δεν ήταν απλώς μια καταχώρηση σε ένα τοπικό site, αλλά το επόμενο «hot property» που συζητούν επενδυτές στο Λονδίνο ή το Ντουμπάι; Ωραία σαν ιδέα αλλά και δύσκολο ταυτόχρονα. Ευτυχώς, όχι ακατόρθωτο.
Ας δούμε πώς μπορείτε να μετατρέψετε το ακίνητό σας σε έναν παγκόσμιο πόλο έλξης, χωρίς να «πνιγείτε» στη γραφειοκρατία.
1. Επιλέξτε τα σωστά κανάλια προβολής
Το να ανεβάσετε το ακίνητο σε ένα τυχαίο ελληνικό site αγγελιών είναι μια λύση, αλλά σίγουρα όχι αυτή που θα φέρει τον επενδυτή που ψάχνετε. Για ένα premium ακίνητο, πρέπει να πάτε εκεί που «συχνάζει» το premium κοινό, το διεθνές κεφάλαιο.
Η λύση: Επενδύστε σε premium portals και μεσιτικά γραφεία με πελάτες εξωτερικού που έχουν τις απαραίτητες διασυνδέσεις. Μερικές φορές, τέτοια μεσιτικά δεν “ανεβάζουν” καν αγγελίες στο site τους, αλλά επιλέγουν να τις δείχνουν ιδιωτικά, σε ένα περιορισμένο κοινό, με το οποίο έχουν ήδη χτίσει εμπιστοσύνη, λειτουργώντας ως «εγγυητής» της ποιότητας του ακινήτου σας και κάνοντας τη διαδικασία πολύ πιο γρήγορη. Στην πραγματικότητα, πάνω από το 60% των luxury πωλήσεων παγκοσμίως πραγματοποιούνται μέσω τέτοιων εξειδικευμένων δικτύων!
Μπορείτε επίσης να συνεργαστείτε με ένα εξειδικευμένο digital marketing agency, το οποίο θα αναλάβει να τρέξει καμπάνιες στο LinkedIn και το Instagram στοχεύοντας συγκεκριμένες πόλεις (π.χ. Μόναχο, Τελ Αβίβ) και ενδιαφέροντα που σχετίζονται με το real estate investment.
2. Αναβαθμίστε το «προϊόν»
Κανείς δεν αγοράζει απλώς “ντουβάρια”, πόσο μάλλον οι διεθνείς αγοραστές που έχουν και αυξημένες απαιτήσεις από άποψη ποιότητας, ιδιωτικότητας κ.α. Τι αγοράζουν στην ουσία; Την εικόνα που (θα) έχουν για τον εαυτό τους μέσα στο εκάστοτε οίκημα. Πριν πατήσετε το κουμπί της δημοσίευσης, λοιπόν, το ακίνητο πρέπει να είναι αψεγάδιαστο από άποψη εικόνας.
Η λύση: Κάντε home staging – αφαιρέστε προσωπικά αντικείμενα και δώστε μια αίσθηση πολυτελούς ξενοδοχείου που αναδεικνύει τα δυνατά σημεία του ακινήτου. Για να το πετύχετε αυτό, μην προσλάβετε έναν οποιονδήποτε φωτογράφο, αλλά έναν επαγγελματία που εξειδικεύεται σε αρχιτεκτονικές φωτογραφίσεις, που ξέρει από φωτισμό, γωνίες κ.λπ. – με αυτόν τον τρόπο μπορεί ακόμα και να αυξήσετε την τιμή πώλησης, λένε έρευνες.
Αν θέλετε να πάτε την ανάδειξη του ακινήτου σας ακόμα πιο πέρα, δημιουργήστε ένα 3D Tour, που θα επιτρέπει στον ενδιαφερόμενο να μετρήσει ακόμα και τις διαστάσεις των τοίχων από την οθόνη του, ενώ καλό είναι να χρησιμοποιήσετε ακόμα και drone για να τραβήξτε πλάνα που δείχνουν τη γειτονιά, την εγγύτητα στη θάλασσα ή τα τοπικά σημεία ενδιαφέροντος, χαρακτηριστικά που πολλές φορές είναι εξίσου ή και περισσότερο σημαντικά από την ίδια την κατοικία.
3. Προετοιμάστε το «legal box»
Τίποτα δεν σκοτώνει μια συμφωνία ταχύτερα από την (ελληνική) γραφειοκρατία που εμφανίζεται ξαφνικά στη μέση της διαπραγμάτευσης καθώς, για έναν διεθνή αγοραστή, η ασάφεια γύρω από τα νομικά ή τα τεχνικά ζητήματα ενός ακινήτου είναι ένα «red flag» που θα τον κάνει να αποσύρει την προσφορά του αμέσως, φοβούμενος ότι θα μπλέξει σε έναν ατέρμονο λαβύρινθο.
Η λύση: Δημιουργήστε έναν πλήρη, ψηφιακό φάκελο που θα περιλαμβάνει τα πάντα: από τοπογραφικά και τίτλους ιδιοκτησίας μέχρι ενεργειακά πιστοποιητικά και βεβαιώσεις τακτοποίησης αυθαιρεσιών, πριν ακόμα βρεθεί ο αγοραστής. Καλή ιδέα είναι επίσης το αν αναθέσετε σε έναν δικηγόρο με εμπειρία σε διεθνείς συναλλαγές να συντάξει μια περίληψη (Executive Summary) στα Αγγλικά, η οποία θα εξηγεί με απλά λόγια το νομικό καθεστώς του ακινήτου.
Η ύπαρξη ενός έτοιμου «legal box» είναι το μεγαλύτερο όπλο σας, αφού επιτρέπει ακόμα και σε όσους προωθούν το ακίνητό σας να απαντούν ακαριαία στις ερωτήσεις των νομικών συμβούλων του αγοραστή, χτίζοντας ένα προφίλ απόλυτου επαγγελματισμού και διαφάνειας.
Η προώθηση ενός ακινήτου στο εξωτερικό μπορεί να φαντάζει βουνό, αλλά στην πραγματικότητα είναι θέμα σωστής τοποθέτησης. Συνδυάζοντας την υψηλή τεχνολογία με το σωστό ανθρώπινο δίκτυο, το ακίνητό σας παύει να είναι απλώς μια «κατοικία προς πώληση» και γίνεται μια επενδυτική ευκαιρία παγκόσμιας κλάσης. Τελικά, το παν είναι να κάνετε τον υποψήφιο αγοραστή να νιώσει ότι το σπίτι σας είναι το κομμάτι που έλειπε από το παζλ της ζωής του – όπου κι αν βρίσκεται στον χάρτη.
